Как навести порядок в вашем отделе продаж

Автор: Смолкотин О.В.
Количество страниц: 304
ISBN код продукта: 978-5-600-03629-1
Возраст: 12+
Категория: БИЗНЕС. ТОРГОВЛЯ. КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
Серия: Бизнес. Как это работает в России
Издательство: ООО "Издательство "Эксмо"
Товарная группа: ЭКОНОМИКА. БИЗНЕС.
Вес: 0.478 кг
Формат: 70x100/16
Переплет: 3
Тираж последний: 16.06.2023
Ниша: ЭКСМО-БОМБОРА
Код книги: ITD000000001331840 Эта книга – максимально полное практическое руководство по организации эффективной работы отдела продаж, основанное на системном подходе. Из книги вы узнаете: • Где искать новых клиентов; • Как максимально оптимизировать рабочее время и работу продавца; • Как находить самых лучших продавцов и мотивировать их на результативную работу; • Как правильно составлять планы продаж; • Как контролировать и повышать показатели работы отдела; • Что такое динамическое досье клиента, и как его вести; • Почему важно мыслить на языке цифр; • Как выстраивать отношения с клиентами, в том числе "токсичными"; • Как выигрывать в борьбе за клиента с конкурентами; • Как проводить аудит отдела продаж; • Как трансформировать и развивать компанию через отдел продаж; Для более глубокого понимания материала читателю предлагаются упражнения, а также даются техники самопознания, открывающие новые возможности в работе и деловом общении.